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重慶會所家具淺析小區會所運營之道

重慶會所家具淺析小區會所運營之道

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  623日上午,在北京國家會議中心舉行的2014AFEEX亞洲體適能溝通大會上,凌速體運管理有限公司項目開展總監、悅源水療憂健會所市場總監Sogi So為到場人員帶來了一堂受益匪淺的課程,力求讓學員了解怎么更好地在小區內運營一家商業健身會所。

 

  對于高端的小區來說,游泳池和健身中心是必備的,房地產商在這方面有必要動動腦筋。那么沙龍和房地產商協作,在小區開展健身沙龍,是直接作為小區的配套設施,還是本身獨立運營的好呢?在場大多數人和蘇教師的觀點共同,選擇本身獨立運營。

 

  這時問題出現了,如果房地產商把樓盤內的健身會所建好,然后招募沙龍入駐,會有許多的弊端,比如留給會所面積較小、裝飾不合格、游泳池深度不夠、沒有會員停車位、只能對小區業主敞開等等。由于房地產商畢竟不是健身房運營者,此類不合理事件完全可能存在。

 

  所以,Sogi So主張,在大型樓盤開建之前,應盡快找到開發商,表明期望與其協作,參加沙龍規劃、裝飾、安全問題處理及后期運營管理。

 

  怎么樣才能使開發商贊同和沙龍協作呢?條件當然是敞開商有利可圖。首先,開發商不明白沙龍運營管理,由專業的團隊規劃、打理健身場所這個基礎設施,會給業主和潛在業主帶來好的形象,其成果就是售樓率上升,房價上漲;其次,業主能夠免費健身,器材由沙龍投資,為開發商減免一部分費用;最終,表明沙龍要對外接收會員,所獲贏利保底分紅。

 

  從沙龍方面的利益出發,蘇先生提示大家在找開發商協作的時分注意以下幾點。第一,要求對外運營,作為商業用地;第二,進行市場分析,注意小區地理位置、經濟環境、商業環境、入住率等,如果小區地理位置欠好、住戶不多,或許一兩年內住戶沒有上漲多少,會嚴重影響沙龍運營;第三,參加裝飾規劃,或許自操刀規劃,以確保會所開業后正常運作;第四,業主免費健身,和非業主收費不同,要求開發商合理給予水電、空調等能耗費用補貼,別的,虧本期給予合理補貼;第五,和保安司理處好聯系,以免之后小區外來會員進入困難;第六,眼光鎖定不局限于本小區,盡量完善沙龍功能區建造,提早做好整個片區覆蓋的計劃。周圍小區業主前來健身對沙龍、房地產商都好,且不說沙龍會員添加,對周圍小區房地產商來說同樣有利,他們給業主購買會籍后,自己的小區能夠不做相關配套設施而改做更多的商品房出售,又是一筆不錯的收入。第七,確認怎么保底分紅,和開發商談的時分,要處理清楚,雙發分別能給對方帶來什么?是否開發商供給場所和裝飾,擔任健身中心空調、水電能耗費用等;沙龍擔任運營管理,投入器械,進行保養,針對業主免費健身等。然后依據協作年限(最好大于等于10)分階段按每年多少保底數或出售收入的多少百分比與開發商分紅(非出售收入如私教、專賣店商品、餐飲等有直接本錢的項目另算),總歸具體情況具體評論組織。

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