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重慶酒店家具定制淺談家具產品的賣點有哪些?

重慶酒店家具定制淺談家具產品的賣點有哪些?

普通賣點是指產品自身所具有的優勢。只需廠家解說細致,經銷商牢記在心,普通這些賣點能很容易控制,只需求在顧客面前流利、明晰地說出來就能夠了。

1、資料賣點

資料賣點是指某種家具在用材上所具有的優勢。如今資料相對來并不是很復雜,主要的材質只要幾種,但要記住其孰優孰劣。

如:紅木比實木高檔并昂貴;實木家具比貼木皮家具有優勢;貼木皮家具又比板式家具有優勢。在板式家具中,三聚氰胺板比中纖板有優勢,中纖板家具又比刨花板家具有優勢。詳細起來,紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種;實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分為E0E1E2等幾種。

導購員應控制一定的資料學問,在解說起來才有理有據,并能充沛采購本人的家具。

普通的賣點容易控制,但深層次的賣點需用心揣摩。

 

2、構造賣點

構造賣點,實踐上觸及到設計。好的設計,應同時具有適用性和美觀性,適用性實踐上是讓消費者用得更放心、更便當,如布藝沙發,應便于拆裝清洗;而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重,加強了其穩定性。

記者曾看見一款家具,翻開是沙發,合起來又是臺桌,設計十分巧妙。除此之外,美觀的設計也是能吸收消費者的,但這方導游購員發揮的余地不大,由于顧客的審美觀不一樣,喜歡與不喜歡旁人難以左右。

深層次的賣點采購得當,最能感動消費者。

3、價錢賣點

目前來看,價錢在競爭中十分重要。在大型賣場中,同類產品常常集中在一同,其價錢也差不多。

為了多賣貨,價錢戰常常不可防止,但價錢戰是一柄雙刃劍,你降他人也降,你降得多利潤就薄,而且降下來容易升上去難,所以說,這個價錢賣點應謹慎一些,而且也要與廠家的優惠政策聯絡起來。

4、配件賣點

配件普通指家具上的五金件,假如這是進口的或由著名五金企業消費的,同樣能夠成為一大買點。而且心曠神怡的配件也能讓家具增輝,同樣能感動消費者。

5、工藝賣點

新的工藝能使產品的質量愈加優秀。在某些時分,工藝的先進能決議產品層次。據理解,消費者普通不太能分清工藝的優劣,這需求導購員細致引見,讓其對產品加強自信心。

本文由重慶酒店家具定制采集


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